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翟玉忠:纵横捭阖是阴阳大道的妙用 
作者:[翟玉忠] 来源:[作者惠赐] 2019-04-25

 编者按:本篇是《鬼谷子·捭阖第一》“阐微”部分。不知捭阖之术,如中医不知阴阳,何以说服天下!节选自翟玉忠《说服天下:<鬼谷子>的中国沟通术》,该书由中国书籍出版社2018年7月出版。读者可以通过京东、当当等网站购买。

 

本篇开宗明义,阐述纵横家的理论核心捭阖之道。

 

陶弘景题下注云:“捭,拨动也;阖,闭藏也。凡与人之言道:或拨动之,令有言,示其同也;或闭藏之,令自言,示其异也。”

 

捭,音bǎi,本意是开的意思,属阳;阖,音hé,本意是闭的意思,属阴。纵横家就是在言语的一开一闭之间,行阴阳之道,达到游说天下的目标。所以本篇说:“捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。”

 

华中理工大学的张建国先生解释说:“‘捭’即是‘开’的意思,运用到言谈技巧方面就是‘言’的意思。所谓‘言’,也就是说先以一定的具有诱惑的言辞去启发对方,待对方有所反应后,我方再从其言谈举止中,进一步地去推测对方的兴趣、嗜好、个性等,因此,‘捭’是用来探测对方的实情的。(鬼谷子说:‘捭之者,料其情也。’)”(张建国:《鬼谷子注释》,收入《鬼谷子实用智谋大全》,气象出版社,1993年,第227页。)

 

“‘阖’是‘闭’的意思,运用到言谈技巧方面就是‘默’的意思。所谓‘默’,有两层意思:一是设法巧妙地抑制被游说者的主见,挫其意旨,使之心灰意冷,不得不接受游说者的建议;二是如果对方固执己见、滔滔不绝地直叙其意旨的话,那么,游说者可以采取沉默寡言的方式,让对方充分地表现自己,最后因为得不到游说者的反应而感到自讨没趣,以至不得不听听游说者的意见。因此,‘阖’是用来结纳对方的诚意的。(鬼谷子说:‘阖之者,结其诚也。’)”(张建国:《鬼谷子注释》,收入《鬼谷子实用智谋大全》,气象出版社,1993年,第228页。)

 

“一阴一阳谓之道”,一捭一阖亦通于大道,所以文中说:“捭阖者,道之大化,说之变也。”

 

行捭阖之术,所言世间万类亦有阴阳。“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲,为阳,曰始;故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚,为阴,曰终。”

 

本篇论捭阖,与银雀山汉简兵家论《奇正》相参,有异曲同工之妙——大道一以贯之,真实不虚!

 

然运用之妙,存乎一心——有志于此学者努力!



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