编者按：本篇是《鬼谷子·捭阖第一》“阐微”部分。不知捭阖之术，如中医不知阴阳，何以说服天下！节选自翟玉忠《说服天下：<鬼谷子>的中国沟通术》，该书由中国书籍出版社2018年7月出版。读者可以通过京东、当当等网站购买。

本篇开宗明义，阐述纵横家的理论核心捭阖之道。

陶弘景题下注云：“捭，拨动也；阖，闭藏也。凡与人之言道：或拨动之，令有言，示其同也；或闭藏之，令自言，示其异也。”

捭，音bǎi，本意是开的意思，属阳；阖，音hé，本意是闭的意思，属阴。纵横家就是在言语的一开一闭之间，行阴阳之道，达到游说天下的目标。所以本篇说：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”

华中理工大学的张建国先生解释说：“‘捭’即是‘开’的意思，运用到言谈技巧方面就是‘言’的意思。所谓‘言’，也就是说先以一定的具有诱惑的言辞去启发对方，待对方有所反应后，我方再从其言谈举止中，进一步地去推测对方的兴趣、嗜好、个性等，因此，‘捭’是用来探测对方的实情的。（鬼谷子说：‘捭之者，料其情也。’）”（张建国：《鬼谷子注释》，收入《鬼谷子实用智谋大全》，气象出版社，1993年，第227页。）

“‘阖’是‘闭’的意思，运用到言谈技巧方面就是‘默’的意思。所谓‘默’，有两层意思：一是设法巧妙地抑制被游说者的主见，挫其意旨，使之心灰意冷，不得不接受游说者的建议；二是如果对方固执己见、滔滔不绝地直叙其意旨的话，那么，游说者可以采取沉默寡言的方式，让对方充分地表现自己，最后因为得不到游说者的反应而感到自讨没趣，以至不得不听听游说者的意见。因此，‘阖’是用来结纳对方的诚意的。（鬼谷子说：‘阖之者，结其诚也。’）”（张建国：《鬼谷子注释》，收入《鬼谷子实用智谋大全》，气象出版社，1993年，第228页。）

“一阴一阳谓之道”，一捭一阖亦通于大道，所以文中说：“捭阖者，道之大化，说之变也。”

行捭阖之术，所言世间万类亦有阴阳。“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始；故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。”

本篇论捭阖，与银雀山汉简兵家论《奇正》相参，有异曲同工之妙——大道一以贯之，真实不虚！

然运用之妙，存乎一心——有志于此学者努力！