编者按：《史记•苏秦列传》称赞联合六国抵抗秦国的纵横家苏秦“连六国从亲，此其智有过人者”，司马迁为何这样说？我们从纵横家游说范例集《战国策》记述的苏秦“转圆”大智慧中，能够清楚找出答案来。本篇是纵横家心法《鬼谷子•本经阴符七术•转圆法猛兽》“谈古论今”部分，节选自翟玉忠《说服天下：<鬼谷子>的中国沟通术》，该书由中国书籍出版社2018年7月出版。读者可以通过京东、当当等网站购买。

“转圆者，无穷之计也”，事变无穷，相应的计谋亦无穷。通权达变，因事制宜是纵横家的重要特点。诚如《汉书•艺文志》所云：“……其当权事制宜，受命而不受辞。”（使者应当权衡事情，见机行事，接受使命但不接受言辞。）

透过《战国策•齐策三•楚王死》，我们能领略战国纵横家们 “转圆之思”的大智慧。从行文看，这篇文章不是历史实录，而是纵横家设计的“转圆之思”教案。据《史记•楚世家》，公元前296年楚怀王客死于秦之前，太子横已经归国三年，根本就不存在什么立新君的事。太子横归国前，齐国君、臣（没有说是苏秦）也曾想以他换取诸多利益，包括得到下东国这个地方，但齐缗王最后直接让太子横回国继承君位了。

这则游说范例当是在历史事实的基础上演绎而成（个别词句同于《史记•楚世家》）。游说者也不一定是苏秦，只是归于苏秦而已。司马迁《史记•苏秦列传》说“然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦”，看来这是真实情况。

《战国策•齐策三•楚王死》首先描述了最初发生的事，再在此事件的基础上行“转圆之思”——

起因是这样的：楚王死了，楚国太子还在齐国当人质。苏秦就对担任齐相的孟尝君田文（薛公）说：“您何不扣留楚太子，用他与楚国交换下东国之地呢？”孟尝君说：“我们不能这样做，假如扣留楚太子，而楚国另立新君，人质便失去了价值，反而落得个不义的名声。”苏秦说：“您说的不对，楚国一旦另立新君，阁下还可以挟太子以逼新主，就说：‘如果楚能割下东国之地与齐，我就为大王杀掉太子，否则我将联合秦、韩、魏三国共拥太子为君。’这样下东国之地必能到手。”

接着，作者“为苏秦”列出了令人目不暇接的连环计。这些谋略的具体内容，我们录在这里，希望当代外交界人士和未来有志于纵横天下者，多多留意！

苏秦对孟尝君说：“我听说，‘计谋泄露就大不会成功，遇事不决就难以成名’。如今您扣留太子，是为了得到下东国之地，若不尽快行动，恐怕楚人会另有谋划，您便会处于空有人质而身负不义之名的尴尬处境。”孟尝君说：“先生说得很对，那我该怎么办？”苏秦回答：“我愿意为您出使楚国，游说它尽快割让下东国之地。一旦得地，阁下便成功了。”孟尝君说：“有劳先生了。”于是派苏秦到楚国去了。（原文：苏秦谓薛公曰：“臣闻‘谋泄者事无功，计不决者名不成。’今君留太子者，以市下东国也。非亟得下东国者，则楚之计变，变则是君抱空质而负名于天下也。”薛公曰：“善。为之奈何？”对曰：“臣请为君之楚，使亟入下东国之地。楚得成，则君无败矣。”薛公曰：“善。”因遣之。）

苏秦到了楚国，对新立的楚王说：“齐人欲奉太子为王，图谋用太子交换贵国下东国之地。现今形势紧迫，大王如果不尽快割让下东国给齐，太子便会用比大王多出一倍的土地以换取齐人的支持。”楚王赶紧说：“寡人一切遵命照办！”于是献出了下东国之地。可见苏秦之计能使楚王赶紧割让土地。（原文：谓楚王曰：“齐欲奉天子而立之。臣观薛公之留太子者，以市下东国也。今王不亟入下东国，则太子且倍王之割而使齐奉己。”楚王曰：“谨受命。”因献下东国。故曰可以使楚亟入地也。）

苏秦回来对孟尝君说：“看楚王诚惶诚恐的样子，还可以从楚国那里多割些土地。”孟尝君问：“有何办法？”苏秦答道：“请让我把内情告诉太子，让他来见您，您假意支持他回国执政，然后故意让楚王知道，他就会割让更多的土地。”可见苏秦之计可以从楚国多割取土地。（原文：谓薛公曰：“楚之势，可多割也。”薛公曰：“奈何？”“请告太子其故，使太子谒君，以忠太子，使楚王闻之，可以益入地。”故曰可以益割于楚。）

于是苏秦前去拜见楚太子，对他说：“齐国拥立太子为楚王，可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到的土地太小，太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢？若如此，齐人一定会支持您。”太子说：“好主意。”就把比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息，十分惊慌，便割让更多的土地，还害怕事情不能成功。可见苏秦之计可以使楚王割更多的土地。”（原文：谓太子曰：“齐奉太子而立之，楚王请割地以留太子，齐少其地。太子何不倍楚之割而资齐，齐必奉太子。”太子曰：“善。”倍楚之割而延齐。楚王闻之恐，益割地而献之，尚恐事不成。故曰可以使楚益入地也。）

苏秦又到楚王那里说：“齐人之所以敢多割楚地，是因为他们总以太子相要挟。如今虽已得到土地，仍然不满足，这还是以太子相要挟的缘故。我愿意设法赶走太子，太子一走，齐国无人质，就不敢向大王索要土地。大王趁机与齐结交，齐人定然接受大王的要求。这样一来，既消灭了大王的仇敌，又结交了齐国。”楚王听了十分高兴，说：“寡人以楚国托付给先生了。”可见苏秦之计可以替楚王早点赶走太子。（原文: 谓楚王曰：“齐之所以敢多割地者，挟太子也。今已得地而求不止者，以太子权王也。故臣能去太子。太子去，齐无辞，必不倍于王也。王因驰强齐而为交，齐必听王。然则是王去仇而得齐交也。”楚王大悦，曰：“请以国因。”故曰可以为楚王使太子亟去也。）

苏秦再次拜见太子，说：“现今专制一国的是楚王，太子您不过空有虚名，齐人未必相信太子的许诺，而新楚王已割地给齐。一旦齐、楚交结，太子就有可能成为牺牲品，请太子早作良策！”太子赶快说：“惟先生之命是从。”于是整治车辆，连夜逃去。可见苏秦之计能尽早打发太子离开齐国。（原文: 谓太子曰：“夫剬<音zhì，同“制”——笔者注>楚者王也，以空名市者，太子也，齐未必信太子之言也，而楚功见矣。楚交成，太子必危矣。太子其图之。”太子曰：“谨受命。”乃约车而暮去。故曰可以使太子急去也。）

接着苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己说：“劝您扣留太子的是苏秦，但他并非诚心替您打算，实际是为楚国奔忙。他惟恐阁下察觉此事，便通过多割楚地以掩饰自己的真实意图。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦，可您并不知晓，我私下里替您怀疑他的用心。”可见苏秦可以使人到孟尝君那里诋毁自己。（原文: 苏秦使人请薛公曰：“夫劝留太子者，苏秦也。苏诚非诚以为君也，且以便楚也。苏秦恐君之知之，故多割楚以灭迹也。今劝太子者又苏秦也，而君弗知，臣窃为君疑之。”薛公大怒于苏秦。故曰，可使人恶苏秦于薛公也。）

苏秦又派人到楚王那里游说：“使孟尝君留太子的是苏秦，尊奉大王取代太子而立为楚君的也是苏秦，割地以达成协议的是苏秦，忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里进苏秦的谗言，说他厚楚而薄齐，死心塌地为大王您效劳，希望大王能知道这些情况。”楚王说：“寡人知道了。”于是封苏秦为武贞君。可见苏秦之计能为自己受到楚国的封赏。（原文: 又使人谓楚王曰：“夫使薛公留太子者，苏秦也；奉王而代立楚太子者，又苏秦也，割地固约者，又苏秦也；忠王而走太子者，又苏秦也；今人恶苏秦于薛公，以其为齐薄而为楚厚也。愿王之知之。”楚王曰。”谨受命。”因封苏秦为武贞君。故曰可以为苏秦请封于楚也。）

后来，苏秦又通过景鲤向孟尝君进言：“您之所以名重天下，是因为能延揽天下才识之士，左右齐国政局。苏秦乃是天下出类拔萃的辩说之士，当世少有。阁下如果不加接纳，定会闭塞进才之道，也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦，阁下便会危险了。现在苏秦很得楚王的宠信，假如不及早结交苏秦，很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟，与之亲近，令其富贵腾达，阁下便会得到楚国的支持。”于是孟尝君与苏秦言归于好。可见苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己。（原文: 又使景鲤请薛公曰：“君之所以重于天下者，以能得天下之士，而有齐权也。今苏秦，天下之辩士也，世与少有。君因不善苏秦，则是围塞天下士，而不利说途也。夫不善君者且奉苏秦，而于君之事殆矣。今苏秦善于楚王，而君不蚤<通“早” ——笔者注>亲，则是身与楚为仇也。故君不如因而亲之，贵而重之，是君有楚也。”薛公因善苏秦。故曰可以为苏秦说薛公以善苏秦。）