由于中国人的思维方式重具象而轻抽象，导致中西文化概念体系十分不同。中国文化多动态性、整体性的概念，如时与机，威与势等等。

威与势是联系在一起的，势（位）的发动就是威。

 “分威”包括两个意思，一是发已方威势，二是散他人威势，本篇主要讲发己方威势，下篇《散势法鸷鸟》主要讲散他人威势。

《管子·禁藏第五十三》言及谋攻敌国的手段，第一条就是“分其威”。上面说：“一曰视其所爱，以分其威，一人两心，其内必衰也。”旧注云：“令敌国之所爱者，各权则其威分。威分则每人各怀二心，心二则力不齐，故内衰也。”

从本篇中我们也能看到，心力起动，发已方威势，是游说成功的基础。陶弘景题下注云：“精虚动物谓之威，发近震远谓之分。熊之搏击，必先伏而后动，故分威法伏熊也。”

明代高金体注云：“伏者，藏也，静也。静藏者，明以乘彼暗，无物不可得而攫也。物皆有威，不可相犯。我乘其暗，则其威势忽然分散。譬如鷇卵（鷇，音kòu，鷇卵犹言鸟卵——笔者注）在彼盲手，我从攫之，无不得者。故善伏熊之法，万物虽有威势，莫不分散如彼盲者也。“（转引自许富宏《鬼谷子集校集注》，中华书局，2009年，第217页。）

发已方威势的根本在心力的强大，先要“静固志意，神归其舍”，使心不散乱——内圣为本，修身为本，推重心术，发扬心术，这是中国文化不同于现代西方文化的根本特点。

（节选自翟玉忠《说服天下：<鬼谷子>的中国沟通术》，该书由中国书籍出版社2018年7月出版；读者可以通过京东、当当等网站购买。）