编者按：本篇是纵横家心法《鬼谷子·本经阴符七术·散势法鸷鸟》“谈古论今”部分，以实例说明势在游说过程中的重要作用；节选自翟玉忠《说服天下：<鬼谷子>的中国沟通术》，该书由中国书籍出版社2018年7月出版。读者可以通过京东、当当等网站购买。

在战国异彩纷呈的游说范例中，《战国策·燕策一·张仪为秦破从连横谓燕王》清楚体现了“散势法鸷鸟”，纵横家分散对方威势的过程。

张仪此次游说燕国的目的很清楚，即破坏六国合纵，进而推行秦国的连横政策，离间燕、赵两国的关系，促使燕国依附秦国。其游说过程大到处可分为蓄势、循间、势散三个过程。

首先，张仪通过具体事例向燕王说明赵王凶狠暴戾、六亲不认的个性特点，这是个蓄势的过程，为离间燕国和赵国之间的关系埋下了伏笔。

张仪说：“大王亲近的诸侯莫过于赵国。从前赵襄子把姐姐嫁给代君为妻，想要吞并代国，就跟代君在句注关塞会晤。他事前命令工匠制作了一个铁斗，把斗柄作得很长，使其可以用来击打人。赵襄子在和代君喝酒前，暗地里告诉厨夫说：‘当酒喝得正高兴时，就送上热汤，乘机掉过铁斗打死代君。’当时酒喝得正畅快，赵襄子要热汤，厨夫进来盛汤，趁机掉过铁斗打在代君的头上，代君脑浆流了一地死了。赵襄子的姐姐听说这件事后，用磨尖的金簪自杀了。因此至今还有摩笄山，天下人没有不知道的。赵王凶狠暴戾，六亲不认，这是天下人所共知的。”（原文：大王之所亲莫如赵，昔赵王以其姊为代王妻，欲并代，约与代王遇于句注之塞。乃令工人作为金斗，长其尾，令之可以击人。与代王饮，而阴告厨人曰：“即酒酣乐，进热歠（ 歠，音chuò，热歠即热汤——笔者注），即因反斗击之。”于是酒酣乐，进取热歠。厨人进斟羹，因反斗而击之，代王脑涂地。其姊闻之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不闻。）

紧接着，张仪开始抓住燕国与赵国的重要矛盾，“间”之所在——赵曾兴兵攻打燕国。最后再用武力威逼利诱，指出燕国不与秦连横的灾难，以及与秦连横的好处。

张仪说：“您觉得赵王真可以亲近吗？赵国曾发兵攻打燕国，围困燕都，威逼大王，大王割让十座城邑赵国才退兵。现在赵王已经到渑池去朝见秦王，献出河间而归顺秦国。如果大王不归顺秦国，秦发兵云中、九原，叫赵军进攻燕国，那么连易水和长城恐怕都不归大王所有了。况且当前赵国对于秦国来说，就如同郡县一般，不敢妄自发兵去攻打别国。如果大王归顺秦国，秦王一定很高兴，赵国也就不敢轻举妄动了。如若那样，燕国西面有强大的秦国援助，南边没有了齐赵的侵扰，所以希望大王能深思熟虑。”（原文：“且以赵王为可亲邪？赵兴兵而攻燕，再围燕都而劫大王，大王割十城，乃却以谢。今赵王已入朝渑池，效河间以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非王之有也。且今时赵之于秦，犹郡县也，不敢妄兴师以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而赵不敢妄动矣。是西有强秦之援，而南无齐、赵之患，是故愿大王之熟计之也。”）

最后，对方的威势被张仪分散，燕王完全被张仪说服，还乖乖献出五座城池，以示对秦王的忠诚。张仪近乎完美地实现了自己的计谋。

燕王表示：“我身居野蛮僻远的地方，这个地方即使成年男子的智慧也如小孩一般，他们不能有正确的看法，他们的智慧不能决断事情。如今有幸得到贵客的指教，我愿意献上整个燕国，归服秦国，并献出恒山西南的五个城邑。”（原文：寡人蛮夷辟处，虽大男子，裁如婴儿，言不足以求正，谋不足以决事。今大客幸而教之，请奉社稷西面而事秦，献常山之尾五城。）

我们通读《战国策》，就会发现纵横家散天下之势的那种大气派。《战国策•秦策一•苏秦始将连横说秦惠王》曾这样评价苏秦的事功：苏秦权势极盛之时，有黄金万镒，他指挥的战车和骑兵连接不断，所到之处威风八面，崤山以东各诸侯国，没有不望风听从他号令的，赵国的地位也越来越受到尊重。其实苏秦此人，当初只不过是一个住在陋巷、掘墙做门、砍桑做窗、用弯曲的木头作门框的穷人罢了。但现在的他却坐上豪华的四马战车，骑着高头大马游历天下，在各国朝廷上游说君王，使各诸侯王左右大臣不敢开口，天下没有谁敢与他抗衡。（原文：当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷、掘门、桑户、棬枢之士耳，伏轼撙（音zǔn，勒住——笔者注）衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能。）

伟哉，纵横之术！伟哉，纵横之士！