真正的纵横之士，必志意静固，只有这样才能“威覆盛”，否则谈不上由内圣而外王，“精虚动物”。

苏秦在游说秦王屡屡失败的情况下，面对自身的失意，家人的冷眼，他昼夜不辍，苦苦研习《阴符》，锻炼自己的志、意，才成就了一代大家。

《战国策•秦策一•苏秦始将连横说秦》记此事说：苏秦游说秦王，奏章一连上了十多次，他的建议始终没被采纳。黑貂皮袄破了，百斤黄金用完了，费用花光了，不得已只好离开秦国回到老家洛阳。他腿上打着裹脚，脚上穿着草鞋，背着破书，挑着行囊，形容枯槁，神情惟悴，面孔又黄又黑，十分失意。苏秦回到家里，正在织布的妻子不理他，嫂子不肯给他做饭，甚至父母也不跟他说话。他不禁慨叹：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我自己的罪过啊。”当晚，苏秦就从几十个书箱里找出一部姜太公著的《阴符》来。自此他就趴在桌子上发奋钻研，选择其中重要的加以熟读，而且一边读一边揣摩演练。当他读书疲倦要打瞌睡时，就用锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到了脚上。他自语道：“哪有游说人主而不能让他们拿出金玉锦绣，自己得到卿相尊位的呢？”过了一年，他终于修习成功，不禁自言：“现在我真的可以去游说各国君王了。”（原文：说秦王书十上而说不行。黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸滕履跷，负书担橐，形容枯槁，面目黎黑，状有愧色。归至家，妻不下紝，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也!”乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，流血至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”）

梅花香自苦寒来。这种由内向外发的威势，是自然的，也是强大的。《韩诗外传•卷九》描述了孔子如何与人议论，得以使两千年后的我们看到：一代大圣的“威覆之盛”！

据说有一次孔子去访问康子，弟子子张和子夏一同前往。孔子入座后，二人相互讨论问题，辩论了一天也没有决出胜负。子夏说话的时候言辞激切，语气强悍，面目表情变化很大。子张于是说：“您听说过夫子如何议论吗?夫子说话的时候言辞缓慢，态度平和而表达清晰，仪态威严。在没有弄明白别人的意思之前先沉默静听，心平气和而又谨慎小心地把看法说出来，推己及人且谦让有礼。他言说巍巍若高山，荡荡若大川，大道由此得以弘扬。小人的议论可不是这样，他们自以为是，专门挑拣别人的错误，眼睛瞪得大大的。攥紧拳头，好像要赤膊上阵；言辞急切，好像喷发出来的一样；口若悬河，好像沸腾的水，因为感情冲动眼睛通红。偶然在某一方面胜过了对方便沾沾自喜，仪态鄙陋，言辞和语气都鄙下俗气。因此，君子看不上这样的言说方式。”（原文：孔子过康子，子张、子夏从。孔子入坐，二子相与论，终日不决。子夏辞气甚隘，颜色甚变。子张曰：“子亦闻夫子之议论邪？徐言誾誾【音yín  yín，说话和悦而又能辩明是非之貌——笔者注】，威仪翼翼，后言先默，得之推让，巍巍乎，荡荡乎，道有归矣！小人之论也，专意自是，言人之非，瞋目搤（音，è，同“扼”——笔者注）腕，疾言喷喷，口沸目赤。一幸得胜，疾笑嗌嗌。威仪固陋，辞气鄙俗。是以君子贱之也。”） 

巍巍乎，荡荡乎——这不正是战国纵横之士精虚动物，游说天下，指点江山，激扬文字的气势吗！

（节选自翟玉忠《说服天下：<鬼谷子>的中国沟通术》，该书由中国书籍出版社2018年7月出版；读者可以通过京东、当当等网站购买。）