说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言（11）者，却论（12）也；却论者，钓几（13）也。佞言者，谄而于忠：谀言（14）者，博而于智；平言（15）者，决而于勇；戚言（16）者，权而于信；静言（17）者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍（18）不疑者，决也；先分不足（19）而窒非（20）者，反也。
　　故口者机关（21）也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助（22）也，所以窥间见奸邪（23）。故曰：“参（24）调而应，利道（25）而动。”故繁言而不乱，翱翔（26）而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金（27），言有曲故也。
　　人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫（28）之捍也，必以坚厚；螫虫（29）之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
　　故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博（30）；与拙者（31）言，依于辩；与辩（32）者言，依于要（33）；与贵者言，依于势；与富者言，依于高（34）；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢（35）；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇（36）。

　　［注释］

　　权：天秤用的砝码，可衡量物量的变化。
　　说者，说之也：所谓游说就是说服他人。
　　资：资益的意思，也就是给人利益或贡献。
　　饰言：修饰性的语言，也就是很好听的话。假：不真实。
　　益损：增减的意思。
　　应对：巧妙处理。
　　利辞：权宜之计或暂时敷衍的言论。
　　轻论：轻视好的言论。
　　成义者，明之：具有义理的语言，要阐明其真伪。
　　（11）难言：指责对方言词的话。
　　（12）却论：反对论调。
　　（13）钓几：诱出对方心中所隐藏的机微之事，几同机。
　　（14）谀言：谄媚的言词。
　　（15）平言：平实可靠的言论。
　　（16）戚言：面带忧色的言论；戚是忧的意思。
　　（17）静言，心平气和时所说的话。
　　（18）纵舍：进退的意思，也就是举止动作。
　　（19）先分不足：自己有所不足之处。
　　（20）窒非：责备他人的过错。
　　（21）口者机关：嘴是表达或隐瞒意思的器官。
　　（22）耳目者心之佐助：耳目帮助心搜集情报。
　　（23）奸邪：奸是恶，邪是不正。
　　（24）参：指心，眼，耳三器官而言。参同三。
　　（25）利道：关于有利的道。
　　（26）翱翔：翱是鸟在空中飞舞的姿势，翔是鸟在空中展翅划圆飞舞的姿态。
　　（27）众口烁金：如果有很多人都这样说，无论如何坚定的心都会动摇。
　　比喻为人应考虑流言蜚语。
　　（28）介虫：介就是甲或盔甲，介虫是带有甲壳的昆虫。
　　（29）螫虫：指能用毒针来刺人的虫子。
　　（30）博：博学多闻的意思。
　　（31）拙者：不高明的人、才干低下的人。
　　（32）辩：言论，雄辩。
　　（33）要：枢纽、要点。
　　（34）高：指精神高度集中。
　　（35）敢：果敢进取的气质。
　　（36）听贵聪。。辞贵奇：如听力好就不会真伪混乱，如智慧高就能辩别可否，如言辩巧妙就明辩是非。换言之，如果能发挥此三者就会成功，因此智者尊重此三者而不敢妄为。

　　［译文］

　　所谓“游说”就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。
　　说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
　　一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。
　　一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
　　人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。
　　所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。