编者按：本篇是作者对纵横家心法《鬼谷子·本经阴符七术·实意法螣蛇》的导读，纵横家与儒家殊途同归，皆重“诚意”，那是智慧的基础；节选自翟玉忠先生新著《说服天下：<鬼谷子>的中国沟通术》，该书由中国书籍出版社2018年7月出版，读者可以通过京东、当当等网站购买。

《黄帝内经·灵枢·本神篇》云：“心有所忆谓之意；意之所存谓之志；因志而存变谓之思；因思而远慕谓之虑。”

上篇《养志法灵龟》篇多论志与思的关系，本篇则重意与虑。

螣（音téng——笔者注）蛇是传说中一种似龙的神蛇，可用以占人祸福。《尔雅》郭璞注：“龙类也，能兴云雾而游其中。”本书《反应第二》有：“符应不失，如螣蛇之所指。”陶弘景题下注云：“意有委曲，蛇能屈伸，故实意者法螣蛇也。”

明代高金体注云：“意委曲，蛇屈伸，故法之，实，犹诚也。”（转引自许富宏《鬼谷子集校集注》，中华书局，2009年，第210页。）古代诚、实可互训，朱熹《大学章句》：“心者，身之所主也。诚，实也。意者，心之所发也。”

实意，即儒家讲的诚意。

先秦诸子论游说，多重诚意的重要性。《韩诗外传·卷五》引孔子语（《说苑·善说》引为荀子语）曰：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之，欢忻（同“欣”）芬芳以送之，宝之珍之，贵之神之。如是则说恒无不行矣。”

《吕氏春秋·具备》也说：“故凡说与治之务莫若诚。听言哀者，不若见其哭也；听言怒者，不若见其斗也。说与治不诚，其动人心不神。”这段话是说，凡是游说别人与治理政事，没有比诚更重要的了。听别人说的话很悲哀，不如看到他哭泣，听别人说的话很愤怒，不如看到他搏斗，游说别人与治理政事不诚，那就不能真正感化人心。

宋儒常用“无妄”释诚，朱熹《中庸章句》云“诚者，真实无妄之谓，天理之本然也。”

而本篇用“无为”释诚。文中说：“实意必从心术始。无为而求安静五脏，和通六腑。精神魂魄固守不动，乃能内视、反听、定志，虑之太虚，待神往来。”

于心地言，无妄功夫做到细致处，即入无为、“不除妄想不求真”的境界。无妄与无为，二者本是一体的两面。

学人于此处当细参！