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翟玉忠:纵横家游说也要讲诚意 
作者:[翟玉忠] 来源:[作者惠赐] 2018-12-28

   编者按:本篇是作者对纵横家心法《鬼谷子·本经阴符七术·实意法螣蛇》的导读,纵横家与儒家殊途同归,皆重“诚意”,那是智慧的基础;节选自翟玉忠先生新著《说服天下:<鬼谷子>的中国沟通术》,该书由中国书籍出版社2018年7月出版,读者可以通过京东、当当等网站购买。

 

《黄帝内经·灵枢·本神篇》云:“心有所忆谓之意;意之所存谓之志;因志而存变谓之思;因思而远慕谓之虑。”

 

上篇《养志法灵龟》篇多论志与思的关系,本篇则重意与虑。

 

螣(音téng——笔者注)蛇是传说中一种似龙的神蛇,可用以占人祸福。《尔雅》郭璞注:“龙类也,能兴云雾而游其中。”本书《反应第二》有:“符应不失,如螣蛇之所指。”陶弘景题下注云:“意有委曲,蛇能屈伸,故实意者法螣蛇也。”

 

明代高金体注云:“意委曲,蛇屈伸,故法之,实,犹诚也。”(转引自许富宏《鬼谷子集校集注》,中华书局,2009年,第210页。)古代诚、实可互训,朱熹《大学章句》:“心者,身之所主也。诚,实也。意者,心之所发也。”

 

实意,即儒家讲的诚意。

 

先秦诸子论游说,多重诚意的重要性。《韩诗外传·卷五》引孔子语(《说苑·善说》引为荀子语)曰:“夫谈说之术,齐庄以立之,端诚以处之,坚强以持之,譬称以喻之,分别以明之,欢忻(同“欣”)芬芳以送之,宝之珍之,贵之神之。如是则说恒无不行矣。”

 

《吕氏春秋·具备》也说:“故凡说与治之务莫若诚。听言哀者,不若见其哭也;听言怒者,不若见其斗也。说与治不诚,其动人心不神。”这段话是说,凡是游说别人与治理政事,没有比诚更重要的了。听别人说的话很悲哀,不如看到他哭泣,听别人说的话很愤怒,不如看到他搏斗,游说别人与治理政事不诚,那就不能真正感化人心。

 

宋儒常用“无妄”释诚,朱熹《中庸章句》云“诚者,真实无妄之谓,天理之本然也。”

 

而本篇用“无为”释诚。文中说:“实意必从心术始。无为而求安静五脏,和通六腑。精神魂魄固守不动,乃能内视、反听、定志,虑之太虚,待神往来。”

 

于心地言,无妄功夫做到细致处,即入无为、“不除妄想不求真”的境界。无妄与无为,二者本是一体的两面。

 

学人于此处当细参!




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