当前位置:首页 新法家研究
翟玉忠:说服别人三部曲——蓄势、循间、势散 
作者:[翟玉忠] 来源:[作者惠赐] 2019-03-08


    编者按:本篇是纵横家心法《鬼谷子·本经阴符七术·散势法鸷鸟》“谈古论今”部分,以实例说明势在游说过程中的重要作用;节选自翟玉忠《说服天下:<鬼谷子>的中国沟通术》,该书由中国书籍出版社2018年7月出版。读者可以通过京东、当当等网站购买。

 

在战国异彩纷呈的游说范例中,《战国策·燕策一·张仪为秦破从连横谓燕王》清楚体现了“散势法鸷鸟”,纵横家分散对方威势的过程。

 

张仪此次游说燕国的目的很清楚,即破坏六国合纵,进而推行秦国的连横政策,离间燕、赵两国的关系,促使燕国依附秦国。其游说过程大到处可分为蓄势、循间、势散三个过程。

 

首先,张仪通过具体事例向燕王说明赵王凶狠暴戾、六亲不认的个性特点,这是个蓄势的过程,为离间燕国和赵国之间的关系埋下了伏笔。

 

张仪说:“大王亲近的诸侯莫过于赵国。从前赵襄子把姐姐嫁给代君为妻,想要吞并代国,就跟代君在句注关塞会晤。他事前命令工匠制作了一个铁斗,把斗柄作得很长,使其可以用来击打人。赵襄子在和代君喝酒前,暗地里告诉厨夫说:‘当酒喝得正高兴时,就送上热汤,乘机掉过铁斗打死代君。’当时酒喝得正畅快,赵襄子要热汤,厨夫进来盛汤,趁机掉过铁斗打在代君的头上,代君脑浆流了一地死了。赵襄子的姐姐听说这件事后,用磨尖的金簪自杀了。因此至今还有摩笄山,天下人没有不知道的。赵王凶狠暴戾,六亲不认,这是天下人所共知的。”(原文:大王之所亲莫如赵,昔赵王以其姊为代王妻,欲并代,约与代王遇于句注之塞。乃令工人作为金斗,长其尾,令之可以击人。与代王饮,而阴告厨人曰:“即酒酣乐,进热歠( 歠,音chuò,热歠即热汤——笔者注),即因反斗击之。”于是酒酣乐,进取热歠。厨人进斟羹,因反斗而击之,代王脑涂地。其姊闻之,摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山,天下莫不闻。)

 

紧接着,张仪开始抓住燕国与赵国的重要矛盾,“间”之所在——赵曾兴兵攻打燕国。最后再用武力威逼利诱,指出燕国不与秦连横的灾难,以及与秦连横的好处。

 

张仪说:“您觉得赵王真可以亲近吗?赵国曾发兵攻打燕国,围困燕都,威逼大王,大王割让十座城邑赵国才退兵。现在赵王已经到渑池去朝见秦王,献出河间而归顺秦国。如果大王不归顺秦国,秦发兵云中、九原,叫赵军进攻燕国,那么连易水和长城恐怕都不归大王所有了。况且当前赵国对于秦国来说,就如同郡县一般,不敢妄自发兵去攻打别国。如果大王归顺秦国,秦王一定很高兴,赵国也就不敢轻举妄动了。如若那样,燕国西面有强大的秦国援助,南边没有了齐赵的侵扰,所以希望大王能深思熟虑。”(原文:“且以赵王为可亲邪?赵兴兵而攻燕,再围燕都而劫大王,大王割十城,乃却以谢。今赵王已入朝渑池,效河间以事秦。大王不事秦,秦下甲云中、九原,驱赵而攻燕,则易水、长城非王之有也。且今时赵之于秦,犹郡县也,不敢妄兴师以征伐。今大王事秦,秦王必喜,而赵不敢妄动矣。是西有强秦之援,而南无齐、赵之患,是故愿大王之熟计之也。”)

 

最后,对方的威势被张仪分散,燕王完全被张仪说服,还乖乖献出五座城池,以示对秦王的忠诚。张仪近乎完美地实现了自己的计谋。

 

燕王表示:“我身居野蛮僻远的地方,这个地方即使成年男子的智慧也如小孩一般,他们不能有正确的看法,他们的智慧不能决断事情。如今有幸得到贵客的指教,我愿意献上整个燕国,归服秦国,并献出恒山西南的五个城邑。”(原文:寡人蛮夷辟处,虽大男子,裁如婴儿,言不足以求正,谋不足以决事。今大客幸而教之,请奉社稷西面而事秦,献常山之尾五城。)

 

我们通读《战国策》,就会发现纵横家散天下之势的那种大气派。《战国策•秦策一•苏秦始将连横说秦惠王》曾这样评价苏秦的事功:苏秦权势极盛之时,有黄金万镒,他指挥的战车和骑兵连接不断,所到之处威风八面,崤山以东各诸侯国,没有不望风听从他号令的,赵国的地位也越来越受到尊重。其实苏秦此人,当初只不过是一个住在陋巷、掘墙做门、砍桑做窗、用弯曲的木头作门框的穷人罢了。但现在的他却坐上豪华的四马战车,骑着高头大马游历天下,在各国朝廷上游说君王,使各诸侯王左右大臣不敢开口,天下没有谁敢与他抗衡。(原文:当秦之隆,黄金万镒为用,转毂连骑,炫熿于道,山东之国,从风而服,使赵大重。且夫苏秦特穷巷、掘门、桑户、棬枢之士耳,伏轼撙(音zǔn,勒住——笔者注)衔,横历天下,廷说诸侯之王,杜左右之口,天下莫之能。)

 

伟哉,纵横之术!伟哉,纵横之士!



相关文章:
·翟玉忠:平心静意决策才能成功
·翟玉忠:司马迁为何称赞苏秦“智有过人”?
·翟玉忠:智慧之学超越西方理性知识
·翟玉忠:说服别人三部曲——蓄势、循间、势散
·翟玉忠:成功说服别人必须分散对方威势
发表评论
          请输入左则的验证码,再提交.
遵守本网提供的任何行为准则或其它通告;
保密您的服务账户密码;
如果您获悉与本服务有关的泄密行为,请立即通知我们。
自行配备上网和使用电信增值业务所需的设备,自行负担个人上网或第三方(包括但不限于电信或移动通信提供商)收取的通讯费、信息费等有关费用。
保证自己在使用各服务时用户身份的真实性,正确性及完整性。如果数据发生变化,您应及时更改。在安全完成本服务的登记程序并收到一个密码及账号后,您应维持密码及账号的机密安全。您应对任何人利用您的密码及账号所进行的活动负完全的责任,本网无法对非法或未经您授权使用您账号及密码的行为作出甄别,因此本公司不承担任何责任。
 


四川大学哲学研究所   |    独家网   |    国学网站   |    香港中国文化研究院   |    联合早报网   |    草根网   |   
万联数据   |    观察者网   |    环球网   |    文化纵横网   |    四月网   |    南怀瑾文教基金会   |   
新诸子学刊   |    学习时报网   |    求是网   |    善因文化   |    恒南书院   |    海疆在线   |   
版权所有:新法家网站  联系电话:13683537539 13801309232   联系和投稿信箱:xinfajia8888@163.com     
京ICP备05073683号  京公网安备11010802013512号