先请大家思考一个问题，同样的人，在生物上是一样的，没有区别，为什么有的时候偏偏是我听你的不是你听我的？凭什么开会的时候大家都拿了主意，最后按你的办，而不是按照我的意见办？

    经常有人感叹怀才不遇，也经常有人感叹没有平台展示自己，也有人感叹一些人明明能力口碑都不如自己，却能够春风得意。究其原因，是因为你的“势”位太低，导致你说话的分量太轻，你的光芒被掩盖，你的才华被漠视。

    一、何为势？势能带来什么？

   “势”与人们的生存、生活息息相关。有权力的人要“处势”、“用势”、“驭势”，无权力的人要“度势、借势、附势”。富贵之人担心“失势”，平民百姓期盼“得势”。因为，一个人的主张要想被推行，必须有“势”握在手里。
法家的势，通俗说就是权势，威势等。所以，很多世俗之人都想上位、得势。法家之势派，以慎子为代表，后被韩非子集大成，《论语•乡党》对孔子的描写，就印证了“势”的重要性：

“入公门，鞠躬如也，如不容。立不中门，行不履阈。过位，色勃如也，足躩如也，其言似不足者。摄齐升堂，鞠躬如也，屏气似不息者。出，降一等，逞颜色，怡怡如也。没阶，趋进，翼如也。复其位，踧踖如也。”

    韩非子在《五蠹》里也如此评论：“孔子是大圣人，跟随他的只70人而已，鲁哀公不过一庸人，国内百姓都臣服于他。单单比较这两个人，孔子的光辉远胜于鲁哀公。但鲁哀公有权势，所以孔圣人也得屈而遵从。孔子臣服于鲁哀公，也不是心服口服，只是屈从于权势。”
孔子复礼而不能，一是他没有“得势”，否则他就可以亲自上阵恢复周礼，不用寄希望于他人。或者，有哪位君主愿意“借势”于他，孔子也能实现自己的梦想。同理，商鞅有变法的才能，在魏国却无法施展，因为魏王不“借势”于他，他去了秦国，倚靠了秦孝公的“势”，终成一番大业。

    可见，一个人的主张，想要在天下推行，一是自己“得势”，二是有人愿意“借势”于他。

    “势”，能够在你成功的路上助你一臂之力。韩非子说：“势者，胜众之资也”（《八经》）

     在当今社会，你的好点子好主意要施展，就有两条路：一种是自己“得势”，不当打工仔，自立门户当老板；还有一种是“借势”，获取得势者的信任，他授权给你。
     是故，不知势，无以为人也。

    二、什么决定势？

      为什么有的人有势，有的人没势，为什么有的人权势高，有的人权势低？是什么导致了这一切呢？是“力”。我们知道，最开始我们是母系社会，然后即进入了父系社会，这个进入的过程，是伴随着暴力的。地球围绕太阳转而不是太阳围绕地球转，是力的大小。人类社会里，也是力决定了谁主宰谁服从，当这种原始简单的力成为制度尘埃落定，就是我们的“势”。所以说，势的大小由力的大小决定。势力，这两个字总是成对出现。当原始的力转化为制度上的“势”的时候，势的来源在人类社会里表现为两种途径（不可能现在所有的会议决策都暴力斗殴一番后再决定听谁的主张）：一种是自然之势，另外一种是人为之势。自然之势就是从祖父辈那里继承过来的，含着金钥匙出生的。人为之势就是发挥主观能动性运用权力，达到不怒自威的效果。

    三、如何牢牢握住手里的势

     势，很多人都想追求，前面说了富贵之人担心“失势”，平民百姓期盼“得势”。有势的想留住，可也有很多没势的人觊觎它。所以，势易，就危险了。易，是改变的意思，有个成语是易手他人。——故，势易而未觉，必败焉。

    “势”是“法”的前提，没有了势，颁布的法谁遵守？你说的话谁听？人走茶凉就是这个理儿。

    你是村长的时候，全村的人有羡慕的有嫉妒的；你市长是省长，全市全省的人有嫉妒的有羡慕的。同样在企业也是如此。只要是正当途径，人都有上进心，有职业规划。毕业后，大家都会有自己的目标，3年成就如何，5年成就如何，从底层打工仔到经理到部门负责人，这就是一个获得越来越多的“势”的过程。一个人走的越高，权势越大，也就越危险，因为越往上走，觊觎你的“势”的人越多。
所以，防止自己的势易手他人，也是一门课。

    （一）如何保住势，最直接的，就是赏罚二柄牢牢抓住

    ——“明主之所导制其臣者，二柄而已矣”（《韩非子•二柄》）

    ——夫虎之所以能服狗者，爪牙也，使虎释其爪牙而使狗用之，则虎反服于狗矣。人主者，以刑德制臣者也，今君人者释其刑德而使臣用之，则君反制于臣矣。（《韩非子•二柄》）

    ——势重者，人主之爪牙也。（《韩非子•主道》）

    二柄，一是德，二是刑。韩非子解释了，这个德，不是儒家之道德，而是恩德赏赐。

    ——《韩非子.二柄》：“二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。”

    二柄，通俗说就是胡萝卜+大棒，简单说就是赏与罚。二者针对人的趋利避害滴本性而设计。

    二柄，大家知道，做饭的锅，有2个柄，同时用手端两个柄，锅才端得起来，只有一个柄，锅是端不起来滴。所以，赏罚不能偏废，任何一面出现问题，就会重蹈子罕代宋，田陈篡齐之覆辙。

    赏罚二柄的理论明白了，那么如何实践？

    ①必须罚不讳强大，赏不私亲近。（《史记。商君列传》）

    刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。（《韩非子.有度》

    不能因为自己的亲信熟人朋友犯错了你不惩罚，也不能有的人跟你关系疏远，或者地位卑下你就不赏赐。否则就不能服人。否则，何来重赏之下必有勇夫？

    ②赏莫如厚而信,使民利之;罚莫如重而必,使民畏之。

    这就是完全从人性趋利避害出发而设计的，好比牧人牧羊，羊儿一盘散沙四处游走，如何驱使它们往一个方向前行呢？前方用胡萝卜（厚赏之利）诱导，后面挥舞鞭子（重罚之害）施威。

    ③赏罚不能交给别人

    ——“赏罚者，利器也，君操之以制臣，臣得之以拥主。故君先见所赏，则臣鬻之以为德；君先见所罚，则臣鬻之以为威。故曰：‘国之利器，不可以示人。”《韩非子•内储说下六微第三十一》

    人都是趋利避害的，都喜欢奖赏，都讨厌惩罚。

    如果你把赏赐大权给了公司企业的亲戚朋友，那么人都去巴结你的亲戚朋友了，因为好处在他那里；如果你把惩罚大权给了公司企业的小舅子大伯子，那么人们都害怕他而不是你了。你就被架空了，你发号施令，大家会观望掌握了赏罚大权的人。田氏代齐（田氏用大斗来测量借出去的米，而用小斗来测量还回来的米，所以齐人都争相归附田氏）与子罕代宋（子罕把持了宋国的刑罚大权，宋国人都害怕子罕，所以当子罕发号施令的时候，宋人无不听从）就是典型的例子。

    一个领导，之所以大家争先恐后的巴结奉承，也觉得有威严，皱眉头后你就想是不是犯错惹他不高兴了，是因为他有赏罚二柄。一个领导，只奖赏下属，会被人看成老好人，甚至有懦弱的嫌疑；若只知道责备，只会招人记恨。只有赏罚分明，才会让下属又惧又敬，无形中，他的“势”就稳固了。

    （二）如何保住势，需要会“择人”会“任势”

    ——“凡明主之治国，任其势（《韩非子。难三》）”

     择人，选择忠于自己的人；任势，将手中的权力委任一部分给他。国君也好，管理者也好，事务缠身，无法事必躬亲，必然会将自己手中的权力交付一部分出去，选择他人为自己做事，这个过程就是”任势“。这也就是一个国家，不可能除了国君就是人民，徭役的征发，赋税的收取都不可能是国君直接去做，在这中间会有很多级别的官员，国君为了“任势”，就会有很多选官的制度，根据才能贡献大小给定爵位，国君给一个人多大的官职，他就从国君那里接过多大的“势”。同样在企业里，股东不会亲力亲为抓生产，也会从总经理、部门经理、车间主任、流水线线长一层层往下”任势“。

    所以，选人用人是非常重要的，你要评估他如何使用你交给他的“势”，是为你服务，还是损公肥私，贪污腐败。

    （三）如何保住势，最重要的是依法依规考核下属

    君主、领导、企业主，最需要的人是什么样的呢？排在第一的不是才华智慧，而是忠诚。因为儒家的贤人政治，需要君主贤能圣明，上上之资，而法家只需要中人之资+遵法，我不需要你多么智慧，你只需要遵守我的游戏规则。

    在择人任势的环节里，如何衡量一个人是否忠诚呢？那就是遵法的人，或者说，遵守我的游戏规则的人。明明我制定了规矩，你天天给我送珠宝美女，你即使有才华智慧，都不能保证你忠诚，那可能是你谋反的条件；你人缘好，口碑良好，谁都夸赞，可能是你结党营私的资本。国有王法，家有家规，企业有规章制度，你按照我的制度办事儿，才是忠诚的。

    比如，单位规定8点上班，有个人天天7点报道，在领导那里取得了好印象，偶尔一天9点上班，领导会网开一面，按照法家来说，9点是不守规矩，7点也是不守规矩。7点上班，目的是为了讨好老板，获得加分，然后有朝一日用做筹码。7点上班的不一定就忠诚，他可能是积累加分项，为了以后的反叛（9点）积累资本。所以，遵守规矩的人，才是忠诚的人。让我们穿越时光，看看历史上那个著名的例子：一天，韩昭侯喝醉了酒，负责管理床铺的内侍帮韩昭侯盖了衣服，韩昭侯很高兴，就问是谁帮他盖得，一问才明白。于是他杀了盖衣服的内侍，惩罚了管理床铺的内侍。

     当然，现实不会这么死板的，人毕竟是感情动物，生活中的老板做到如此地步估计大家也非常讨厌了，只是，这里我想到了了秦始皇和赵高，赵高其实是人才，很聪明，据说字也写得好，这都是加分项，所以有次赵高犯罪后被秦始皇赦免了。因为法家是关于政治的、管理的学说，不像儒家是涉及人情世故交往的，这个上班迟到的例子，只是例子，并不提倡生活里都这么死板。——这里，探讨是是管理之运作。
    下属给你送珠宝美女是低级的，那些本应该8点上班7点去上班的是高明的隐藏法，不容易被你察觉。

    势是大家都喜欢的，很多人都追求的，也是很多得势的人努力守护的。

    然而——势不凌民，民畏其廉。势不慢士，士畏其诚。势不背友，友畏其情。

    一个人，势越高，越是要懂得处下之德。

    你若势高权重，仗势欺人，堵塞了他人的上升渠道，说明你没有弄明白人趋利避害的本性，天下就只你喜欢逐利（中性词）么？一个人即使卑贱如蝼蚁，他也有追求的利益，人要生存要发展，就会有正常的职业规划，就会逐利，所以，位置越高的人越需要有处下之德。不然，权势越大摔得越惨。

    四、势与民众有何干？

    对于民众，没有多大权势，但是我们可以借势，也可以自己得势。

    （一）借势

   我们在职场上有很多好的想法，新的点子，你不是董事长不是总经理，你怎么传播开去呢？ 要学会借势。

    借势，就是自己没有势，依附他人的势力施展才华，自古权臣多如此。然而，在这个过程里，切不可一心攀附权势，迷失方向，身为世局中人，需依势而行，审时度势，局势之谓也。

    前面我说了怎样考察一个人忠诚，你想攀附别人，别人也会考察你是否忠诚。很多的时候，正大光明的阳谋比任何歪主意更让你轻松上阵。谁也不要把别人当做傻子，除非你自信满满的认为你的智慧超越了老庄。

    所以，借势，你需要才华，他愿意借势给你，让你放手施展。同时，你也要足够忠诚，让他放心借势给你。

    来句正能量的：借势，一定要走正道，用忠诚+才华，被人赏识认可，获得成功。

    （二）得势

    不委屈在别人的“势”之下，不当打工仔，自立门户当老板，寻觅精英，广纳人才，形成以你为核心的团队，然后一切自己说了算。